A landing page ou é uma estratégia em que você vai aproximar seu produto/serviço do seu lead, de modo que ele vai compreender o valor que aquilo terá para ele. É hora de mostrar efetividade e garantir a essa pessoa que, com certeza, ele vai adquirir aquilo, pois, será de grande valia.
Você pode ter um site com um excelente design, ou com conteúdo extremamente relevante. Pode garantir aos visitantes um menu ótimo, com informações ricas, mas não vai converter esse visitante em cliente se não souber como fazê-lo chegar onde você precisa: a landing page.
Uma abordagem mais direta sobre o que você está ofertando deve ser feita lá, obedecendo às etapas que o funil de vendas te dá. Será importante compreender que o Inbound Marketing te traz resultados muito mais eficazes que campanhas anunciadas em momentos e lugares não estratégicos.
Seus planejamentos para altas taxas de conversão serão bem-sucedidas otimizando sua landing page e tendo elementos que instigam ao usuário a vontade em preencher seu formulário, em acreditar na sua oferta.
Confira mais sobre a landing page e veja nossas dicas para ter os melhores resultados através dela.
O que é uma landing page?
A landing page é o lugar em que você vai tornar o visitante da sua página um cliente. Esse processo, que é a conversão, deve ter prioridade na sua construção e planejamento, para que não se perca o lead.
Cada usuário tem a sua relevância, dado que você precisa afunilar as informações e conduzir cada um deles para que percorra um caminho em seu site. Quem estiver realmente interessado no que você está ofertando será o seu cliente, mas no processo de ‘quase lá’ ele ainda é um lead.
Então, na landing page você fornecerá ao seu lead – uma vez que ele já percebeu o valor que seu produto/serviço tem a ele – informações de como finalmente adquirir isso, da maneira que ele seja convencido a efetuar a ação final, se tornando um cliente.
Ele é mais efetivo do que outras campanhas lançadas em lugares não estratégicos, como na página inicial do seu site. O erro em lançar, por exemplo, um banner na sua homepage, descontextualizado e sem apresentação prévia da sua oferta, você perde a efetividade de converter o usuário do site.
Sendo assim, você criará gatilhos que direcionarão o seu visitante mais interessado a avançar etapas e se tornar um lead, onde ele estará pronto para sua oferta final, e então, finalmente obtenha aquilo convencido de que seu problema será solucionado.
O que precisa ter em uma landing page
Há diversas ferramentas, inclusive gratuitas, que te auxiliam na criação da sua landing page. Com essas ferramentas você poderá fazer toda página, selecionando template, escolhendo as cores e dispondo os botões.
Primeiramente, uma landing page precisa ter todos os seus elementos muito bem avaliados para que a taxa de conversão seja excelente. Então, cores, disposição de botões, escolha de fontes, imagens e outros elementos precisam estar em harmonia e concomitantes com o valor que seu produto deseja entregar ao cliente.
O que é indispensável em uma landing page:
- títulos diretos e objetivos
- formulários
- call to action (chamada para ação)
- botões com provas sociais (para persuasão do lead, mostrando a ele que outros, comprovadamente, já foram contemplados com um excelente produto/serviço)
- cores ideais
Alguns erros cometidos em landing pages são:
- utilizar menus demasiadamente
- tirar o foco do lead do produto
- dar informações dispensáveis e desnecessárias sobre o produto
- redirecionar o lead a outra página que não seja para conversão, como a homepage
Quando o lead chega a landing page ele já está propenso a preencher seu formulário, tendo em vista todo o caminho que percorreu em seu site. O histórico de navegação te mostrará que ele está interessado, caso contrário, teria abandonado o seu site. Então, é hora de ser efetivo, não é preciso ter receio de ser desagradável na oferta.
Como fazer uma landing page otimizada
Uma landing page otimizada é objetiva, clara e não traz falsas expectativas ao seu lead. Uma das maiores riquezas do Inbound Marketing é não precisar ofuscar o verdadeiro valor da sua oferta por meio de promessas que não serão cumpridas, já que seu cliente será aquele que realmente precisa ou deseja seu produto/serviço. Esse é o trabalho do funil de vendas, onde, por meio de blogposts, conteúdo relevante e boas copys e CTA’s você faz com que os vários usuários fossem filtrados a quem vai, definitivamente, manifestar desejo de aquisição.
Em suma, para uma excelente otimização da sua landing page você precisará:
- gerar emoções ao lead através de copys excepcionais
- destacar sua logo e reforçar a distinção de sua marca
- fornecer uma boa legibilidade ao leitor da landing page
- utilizar imagens que fortalecem sua mensagem para conversão
- planejar as cores para que não haja dissonância na visualização das informações e quebra da mensagem que você está passando
- inserir o botão adequado com a ação que você quer (baixar, comprar, etc.)
Ferramentas de automação: aliados essenciais para além da landing page
A automação de marketing te proporciona ferramentas para agilizar diversos processos, como o disparo de emails, análises de dados e campanhas e, ainda, automatizar respostas automáticas em seu site, entre outras muitas funcionalidades. Você também consegue integrar as ferramentas de automação ao seu CRM (customer relationship management).
O primeiro passo para conseguir melhorar os resultados das conversões é poder planejar com cuidado e com riqueza de informações as suas campanhas. Não será fácil trazer visitantes ao site, em escala suficiente que faça com os melhores leads cheguem à sua landing page.
Por isso, você consegue terceirizar toda essa etapa por meio dessas ferramentas, ajustando seus esforços apenas ao indispensável e deixando esses outros processos em boas mãos.
CONCLUSÃO
Foi simples compreender como a landing page é de suma importância para seu site, fazendo valer cada esforço no planejamento do conteúdo que você dispõe lá. A trajetória que você planeja a quem está navegando levará a altas taxas de conversão, basta otimizar sua landing page e, até mesmo, selecionar as melhores ferramentas para contribuir nessa e em outras etapas.
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